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[创业故事] 听说过男士内衣吗?看失业男如何创业

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    发表于 2013-5-17 21:57:12 |显示全部楼层 |          |

    满大街的男人都穿戴肥大的牛仔裤,裤裆上多出来的布料皱得毫无形象——这个时代已经由去了。紧身牛仔、定制长裤和合脚的牛津皮鞋已经成了男人的尺度配置,亵服方面天然也不能再滥用布料。想当年,男人们只需要在三角裤和平角裤中挑一种,如今却有了更丰硕的选择。

        五年前,汤姆?帕特森白天倾销医疗设备,晚上则是消费者新闻与贸易频道(CNBC)唐尼?多伊奇主持的《奇思妙想》节目(The Big Idea)的忠实观众。“节目中展现的所有产品或服务……都是个人糊口中不满情绪的产物,”帕特森回忆道。我发现自己老是在环顾周围,问自己这样一个题目,哪些东西是我可以改进的?金融危机期间,帕特森遭到解雇,失去了已经干了六年的销售工作。在这段令人沮丧的日子里,他发现了自己过去工作时面对的最恼人的时尚挫折之一实在是材料题目——汗衫老是松松垮垮,腰部鼓鼓囊囊,很不美观。

        帕特森研究了高档百货商店里最畅销的男士亵服,分析其用料与设计,随后发现了超细莫代尔(micro modal)的长处。这种很快将获得专利的面料非常柔软,机能与棉相似,但不那么轻易缩水、泛黄。“我拿着设计图找到干洗店,付给老板100美元。后来,我又多定制了15件,邀请值得信赖的朋友试穿,然后给我反馈意见。”

        因为试穿者反馈颇为积极,帕特森与女朋友一起搬到了圣地亚哥,选定一家制造商,并创立了Tommy John公司。如今,这家成立固然只有短短三年时间,但它的产品已经行销于萨克斯(Saks)、内曼?马库斯(Neiman Marcus)和诺德斯特龙(Nordstrom)等高档百货,过去一年里的总销售额已经达到了150万美元,较2010年的90万美元实现了大幅增长。帕特森猜测,公司2012年的营收将增加到400-600万美元。本周,该公司又在内曼?马库斯和诺德斯特龙推出了一系列新款男士亵服。

         女士亵服仿佛来自《杰森一家》(Jetson's)中的未下世界,布满创意和未来感,帕特森说。而男士亵服根本还没实现现代化。该公司出品的三角裤设有“快速利便”纽扣,开缝不是传统的垂直式,而是水平的,夸大凉爽通风和低腰设计。它使用的面料延展性很好,可防止内裤皱缩,以免穿戴者大腿感到不适。帕特森先容说:“多数男人在工作单位和健身房需换穿不同的内裤,而这些款式在两种环境下都适合穿戴——它甚至还设有一个小口袋,足可收纳穿戴者的iPod。”

        帕特森不愿意止步于亵服,事实上,他正预备进军其他男士贴身衣物,好比袜子或浴袍。他但愿自己的消费者抛却久经考验的弃旧换新模式——亵服穿良久才买新的,而打算鼓励男人们(或女人们)想要就买,或者只是由于需要某种亵服来搭配外衣。Tommy John不是唯逐一家有这种雄心壮志的企业。亵服巨头Jockey也推出了全新“Stay Cool”产品线,以丹佛野马队四分卫蒂姆?提博为代言人,旨在改变亵服行业的游戏规则。

        “男人们已开始正视亵服功能性上的长处,”Jockey首席营销官德斯汀?柯恩说。该公司的“Stay Cool”系列亵服与美国航空航天局(NASA)宇航员身穿的航天服一样,夸大透气机能。他说:“我觉得男士们对贴身衣物的正视程度正在逐步追赶女性。女士们很关心衣饰,老是但愿贴身衣物让她们最漂亮。现在,男人也开始正视这个题目了。”

        柯恩称,提博是该系列产品的理想代言人,由于他同时迎合了男性和女性的偏好。“提博是个真诚可托的运动员,这使他深得男士赏识,而女士们则喜欢他的个性和英俊外表。”考虑到Jockey已经有了庞大的顾客基础,假如弃旧换新模式早日衰落,它对该公司来说肯定不是坏事。消费市场研究公司NPD Group首席行业分析师马歇尔?科恩指出,最近几年来,男士时尚行业总体上发生了了明显变化。“过去两年来,男人们越来越注重时尚,比上世纪70年代以来的几十年来都要正视。”

        科恩称,如今男士衣饰往往为某种专门用途而设计。“商家会告诉男性消费者,当你从事某种流动的时候,就需要这种风格、这种产品。”他还援引Under Armour品牌为例,称后者成功地避免了陷入传统亵服贸易模式的窠臼。至于Tommy John这样的小公司如何与Jockey等亵服巨头竞争,科恩以为,市场容得下两类公司共存。“市场上存在两个机会之窗。夸大独特和个性,瞄准高端消费者;或者把独特与个性做到极致,使消费者能熟悉并喜爱你的品牌。”

        岂非男士亵服行业也将诞生一个维多利亚的秘密(Victor's Secret)?科恩称我们不能期望太高,他夸大,尽管男士贴身衣物市场正在增长,但其规模仍只有女士亵服市场的一半。可以肯定的是,男士亵服正在走出石器时代,Tommy John这样的小公司不容忽视。你问我是否觉得富有立异能力的小公司能够影响市场形势?当然可以。






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